2012中国高端人士消费趋势洞察报告 由CTR媒介与消费行为研究部举办的2012 CBES & CTLS发布会在北京拉开帷幕，本次CBES将研究样本扩展至1座城市，围绕高端人士在产品消费、生活形态以及媒介接触等方面的情况，2012 CBES & CTLS有以下新发现：
小富即奢：中国奢侈品消费群大众化、年轻化态势渐显
201中国个人奢侈品消费额的增幅达18%-22%，是该年全球个人奢侈品消费额增幅最高的地区。中国城市居民2009-201年对全国3个城市进行的数据显示，中国顶级时尚品牌拥有者比例逐年提升，201年拥有顶级时尚服饰/配饰品牌的比例在2009年的基础上翻了一倍，但购买者的平均收入却并不高，201年顶级时尚品牌拥有者的平均收入为5288元，大众人群“小富即奢”的消费心理凸显无疑。与此同时，奢侈品消费群年龄层不断下移，越来越多的年轻人成为奢侈品的拥趸。据统计，中国奢侈品消费者平均比欧洲奢侈品消费者年轻1岁，比美国的年轻2岁。部分年轻的“月光族”，由于经济压力较小，奢侈品支出往往高达个人收入的 40%以上。20年CTR中国高端女性数据显示，20-24岁的年轻奢侈品购买者中，57.5% 是自己购买，而这个年龄段通常都处于没有收入或刚开始工作，父母成为其购买奢侈品的主要资金支持者。
奢侈品消费分级：从单一到多元，从张扬炫耀到低调奢华
从前大家印象中的奢侈品通常是具有昂贵价格的顶级品牌，如珠宝、首饰、汽车等，而现在，奢侈品则有了更加丰富和多元化的内涵。不仅仅包含有形的物质，字画古董文物等艺术收藏、登珠峰、游南极等独享体验也都囊括进奢侈消费的范围。不仅如此，中国消费者的品位变得“更加高雅”，从在乎外在符号转向重视内在体验，从炫耀高调开始转向低调奢华，像BV和爱马仕这样不张扬的品牌逐渐受到高端人士的青睐。奢侈消费的内涵在逐渐丰富，奢侈更多地被理解为一种独特的内心感受，最新数据也显示，高端女性对于奢侈品的理解在发生着变化，品牌、价格的因素在降低，转而更为看重艺术、文化性以及产品的品质。中，认同“不一定要穿戴什么名牌的东西，适合自己就行”的高端女性比例从2010年的62%上升到20年的67%。
商务人士社交新趋势：朋友化、生活圈子化
网购、即时通讯、手机上网、刷微博、浏览SNS、看网络视频等逐渐融入商务人士工作、生活的各个环节。随着工作越来越繁忙，网络越来越发达，商务人士的社交少了朋友间的见面聚会，而多了网上的沟通联络。数据显示，商务人士使用微博的比例从201年的26.3%上升到20年的65.7%，通过即时通讯工具沟通的比例从48.0%上升到65.6%，工作之外的聚会比例却从47.8%下降到38.0%。以前，商务人士在酒桌、饭桌上谈生意、交朋友、叙感情，现在，取而代之的是各种圈子。商务人士在过去个月参与各种俱乐部的比例从201年的29.7%上升到20年的48.3%。其中健身俱乐部、休闲俱乐部、汽车俱乐部、私人俱乐部、高尔夫俱乐部、探险/户外俱乐部、网球俱乐部、足球俱乐部、马术俱乐部等都有不同程度比例的增长。
高端女性购物新主张：重视店内体验、青睐社区分享
购买过程的店内体验、品牌的店内服务影响消费者做出购买的决定。2012CTR高端女性显示，在购买衣服时，受“销售店内展示和介绍”影响的高端女性比例为75.2%，而受“亲友推荐”影响的比例仅为37.3%。在购买手提包时，受“销售店内展示和介绍”影响的高端女性比例为74.9%，而受“亲友推荐”影响的比例为37.4%。数据中可以看出，在购买奢侈品商品的高端女性中，受到销售店内影响的比例要高于受亲友推荐的比例，因此店内的展示、介绍这种心理体验是购买奢侈品的一个重要因素。除此之外，时尚垂直类网站的导购作用日益突出，社区型时尚媒体渐受高端女性青睐。2010/2012 CTR高端女性显示，女性时尚类网站的日到达率从2010年的16.1%上升到20年的24.9%，女性访问社交网站的比例从2010年的17.4%上升到20年的31%，浏览写微博的比例从2010年的24.9%上升到20年的66.1%。如堆糖网、美丽说、蘑菇街的出现是垂直类网站的进一步深化，通过吸引具有共同兴趣爱好的用户，借助口碑和分享，容易获取女性的信任和青睐。
二线城市不可小觑：男性护肤、海外游需求渐增，潜力可期
随着经济的发展，二线城市高端人士护肤、旅游、投资等各类需求逐渐增长。CBES最新数据统计显示，二线城市中商务男性使用护肤品的比例从201年的27.6%上升至20年的39.7%。2012CTR高端女性中关于“打算出国旅游但没想好具体目的地”一项，二线城市比例为31.2%，远远高于一线城市的14.4%。此外，二线城市指导消费需求旺盛，2010/2012 CTR高端女性中，二线城市中持有“我很乐意多花一些钱，去购买那些我认为是原创的或者独特的产品”的高端女性比例从2010年的55.9%上升到20年的61.2%，持有“我热衷于去搜寻那些别人还没购买的新产品或品牌”的高端女性比例从2010年的58.9%上升到20年的62.0%。另据CBES 20年统计显示，二线城市在收藏、房产投资上较一线城市积极。总体来看，二线城市成为各类高档消费竞逐的新兴市场，潜力可期。
温州电梯广告-分众传媒
温州楼宇电视广告
媒体定位：锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖
*楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区最显眼位置
* 广告频次每天滚动播放60次，企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐，
硬件设施
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD
* 在较大空间内采用42英寸PDP
1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群，每人每天至少4次乘坐电梯上下，目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟，具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。
2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高，消费能力较强，收入较为稳定，年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的强效广告传播精准媒体。
3.覆盖面广泛，以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州最具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上，零距离锁定受众目标，现有700多幢楼宇，近1000台液晶屏。
4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力；广告目标到受众群体非常稳定，不受天气环境等外在因素的影响。
5.媒介价格非常合理，千人成本非常低，对广告主投放费用非常合算。
6.互补性，电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合，它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足，最大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。
咨询 陈云
主营：温州电梯广告;温州楼宇广告;台州电梯广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;金华电梯广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告
温州电梯框架广告
强制性
乘坐电梯时，由于空间狭小，广告是唯一的消费刺激物，它的阅读具有强制性。再加上设计新颖、色彩鲜明的广告画面，将给人视觉上以美的享受，从而使广告受众目标牢牢的记住广告画面，令人久久难以忘怀，从而产生更大的广告效应。
全时段
电梯广告是持久地、全天候发布，它们每天静候在人们的必经之路，时刻发挥效用。
高频次
据研究消费者行为的专家称，人们印象最深的广告是一天之中接触到的第一个广告，社区电梯广告就是拔了广告信息的头筹，每人每天平均乘坐电梯至少四次，电梯广告画面不可避免的至少四次进入了他们的视线，决定了电梯广告阅读的反复性。
精准的面对目标受众
首先选择了具有清晰特征的消费族群，做到了有的放矢，使广告受众与目标消费群高度吻合，提高了媒体发布的准确性及有效性，进而让贵公司以最小投入获得最大价值的回报。
可信度高
通信、银行、资讯科技、保险、汽车、手机、教育等各领域的领先品牌都已成为电梯广告的亮点，当你的产品广告与这样的大品牌为伍时，你还会担心别人会对你的产品品质有所怀疑吗？再配以高素质的广告设计，缔造了的电梯空间，使得广告效果更加突出。
干扰小
在家的氛围中做广告，更容易让人接受。因为电梯内环境单一，同时最多只能有三个不同品牌的广告宣传，使其品牌间相互干扰极小，而且直接深入人们的家居生活，只要广告稍具功力，信息即可以和受众的生活节奏配合的天衣无缝。
精准的面对目标受众
首先选择了具有清晰特征的消费族群，做到了有的放矢，使广告受众与目标消费群高度吻合，提高了媒体发布的准确性及有效性，进而让贵公司以最小投入获得最大价值的回报。
可信度高
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干扰小
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