关于产品云南昆明电视广告中表现手法之我见三

广告的目的无非就是两点，一是销售产品、二是提升品牌形象。不能不问产品特性一概而论，什么产品广告都需要过度的吸引注意，如房 地产这种极度理性的商品，很多房地产广告在吸引消费者注意方面大做文章，其实是白白浪费感情，要买房的消费者会睁大眼睛满报纸主 动去找房地产广告，而不想买房的消费者注意了看一万遍也没有用。再如药品，药品广告的受众性其实很强，有某种病症或亲人、朋友有 某种病症的消费者才会去注意相对应的药品广告，一般没有相对应病症的消费者不会去注意药品广告，药品本身是一个理性产品，和食品 、饮料、化妆品等感性产品完全不同，而很多药品广告为了证明自己有创意非得将理性诉求用感性的表现手法来表现，将一些药品广告搞 得花里胡哨，且平白使所广告的药品品牌形象附上了一层不严肃、不可靠、调侃性强的负面影响。导致了这一类的药品广告看上去很有创 意、很有意思、让消费者看起来好玩、广告人可以拿去获奖、拿去做秀、但产品销售不见动静。药品广告其实很直接，就是要少说废话直 奔主题，就告诉消费者是什么药、治什么病，然后突出品牌名即可，这一点哈药和修正做得非常好，虽然哈药广告的粗糙性需改进，但表 现策略是对的，销售业绩也证明了这种策略是对的，尤其是修正药业的斯达舒， “胃痛、胃酸、胃胀，请用斯达舒胶囊”，简洁明了、利益明确，没有太多的干扰。

当然，也并不是说理性的产品就非得用理性的表现手法，不可以用感性的表现手法，感性的产品不可用理性的手法，这不是的。但理 性的产品首先必须进行理性的创意表现，在有了一定的市场基础的情况下，再适当辅以一些感性的创意表现，将会起到事半功倍的效果。 如果不问产品特性，将理性产品的广告创意搞得花里胡哨，将感性商品的广告创意搞得一脸严肃，等于是谋财害命。