广州锐逸科技有限公司是一家专业的地推公司,旗下拥有专业的地推团队。公司创立于2013年,注册资金500万,创始人Jerry Zhao来自广东工业大学,公司被工大评为“五十大优秀青年创业公司”之一。
合作品牌:福禄电子烟,雪茄电子烟等等
业务范围:
承接电子烟商圈、写字楼、便利店、体育馆、游泳馆、餐饮店、烟酒馆、网吧、健身中心、车站、酒吧、KTV推广
针对的客户群体:
写字楼白领、年轻人、追求新鲜、潮流的人群
写字楼/商场巡展:
写字楼巡展,主打品牌曝光,副现场销售电子烟,根据测试数据,该推广方式最重要的是选址,一定要选人流比较大的写字楼,要对写字楼有一个基本的用户画像,男女比例,主要行业,然后争对性的在小礼品上下一定的功夫,不购买的用户现场关注、转发朋友圈送小礼品,男生送定制打火机(带品牌名和二维码),女生送手动小风扇,定制小化妆镜等;
关注公众号活动一定要做好转化,关注后可直接推送裂变海报,完成即送一次性小烟或者烟杆套装,形成二次推广,扩大曝光度,提升转化率;
写字楼销量一般不会太高,烟杆套装2~5套,一次性小烟5~15支左右;重点区域很必要做,因为场地费都比较高,所以建议配备的销售站台人员形象好一点,要不然性价比上不来;
流动地推:
夏季炎热,白天公共区域人流比较少,可以只简单的做做流动地推,发传单和小礼品引导潜在用户关注公众号,在公众号内进行转化活动
烟店入驻:
烟酒店、便利店入驻,与烟酒店、便利店签代买合同,烟酒店效果还可以,但卖出去的多为一次性小烟(平均50支/月),烟杆套装暂时未爆发,入驻只需推广人员成本,维护需要囤货仓库和配送人员及车辆,成本不算太高;多数烟酒店还是愿意接受放货代卖的,管制较严的地方可能会被没收货品,但从效果上来说是各大电子烟必争之地,要想入局,这一块儿肯定不能放过;
会展会销:
在共享办公区租用开放会议室进行电子烟知识讲解,同时推出优惠活动进行销售,可选场地不多,但预热做好,效果应该还不错;
夜场入驻:
酒吧入驻,酒吧各厂家应该都想入驻铺货,但目前来说未见有哪家公司在此类场所内做出成绩的,因这些场地铺货都需要入场费,大概2~10万元不等,打听到大概每天30~50支的销量,基本都是一次性小烟,烟杆套装销量一般;整体看销量还高于普通烟酒店,因此也是不可忽略的渠道;但此类场所不止是有钱就可以进,还得有一定关系,所以看各厂家的软实力了;
电子烟自动售卖机,可直接放置到烟酒店、便利店、网吧、酒吧、商超等场所,大型的可直接放在商场内,相当于开了小型加盟店;用户扫码登录支付即可完成购买,便于管理和渠道维护;