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亚马逊电商注册开店和运营联系王经理

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刚开始做亚马逊电商的时候，对于选品是一窍不通的，不知道该从哪方面下手，在选品上始终处于迷茫状态，一直在自己摸索和尝试，总觉得凭着自己的想法去做，坚持下去就好，后来发现并不是那么个样子，选品是有很大的技巧的，需要注意的地方有很多。

那么亚马逊卖家应该从哪些方面着力考虑和把握？作为卖家，我们都知道选品重要，“七分在选品，三分在运营”。之前和亚马逊卖家交流过做亚马逊的经验，不考虑黑科技的话，觉得大家的运营方法差距并不大，真正拉开差距的地方在于选品。在选品上，我觉得亚马逊卖家应该从以下这些方面着力考虑和把握。

一、依据数据选品，不凭感觉选品

在跨境电商行业，卖家和买家是不同国家的人，生活在不同的人文环境里，可以说很多卖家对买家是完全陌生的。如果卖家还依据自己的感觉去选品，这样选出来的产品基本是必死无疑。所以我们需要买家的消费数据来为我们大部分的选择做依据，才不会对整个市场两眼一抹黑，正所谓知己知彼，方能百战不殆。

关于数据可以通过以下方面来找到： 

1、亚马逊站内数据比站外数据更有参考价值 

2、重要参考数据：市场搜索量、在线listing数、前十个listing历史销量等 

3、谷歌的数据是比较值得参考的，如：用Googletrend搜索一下，可以看到产品的整体发展趋势，然后去判断这个行业是在走下坡路还是在走上坡路 

4、善于利用工具，不同的工具功能、优点有所不同，结合使用能得到更全面的数据 

二、选品要坚持刚需致胜

对于亚马逊选品，我始终坚持，刚性需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量，可以大大提升运营成功的几率。但很多卖家，则往往走向相反的方向，苦苦挣扎在非刚需产品的泥沼中不能自拔。

什么是刚需产品呢?简而言之，用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。换句话说，对于可以满足刚性需求的产品，用户购买时的依据是“我需要”，而对于非刚需的产品，用户购买时的依据是“我喜欢”，不同的人的喜欢和偏好会各有不同，但所有人在同一场景的需要却可能几乎完全一致。举例来说，螺丝刀属于刚需产品，手机壳、手链、耳环、戒指、服装则不是。自己结合上述举例想一想这个理儿。

三、不选择被垄断的产品

我们决定要不要做一款产品前，需要看一下这个产品在亚马逊上前三页的表现。搜索产品关键词，一般看排名前50的listing的数据就可以。

先看排名前十的数据 

1、 是看有没有大卖家在里面，比如一些在出口电商比较有知名度的大卖家，想从大卖家手里分一杯羹，对小卖家来说太有难度了。  

2、 是看前十名销售数据的差距，如果第一名有几百个的销量，但其他的前几名的销量只有几个或者十几个，那么第一名已经垄断了这个产品，这样的产品真心不建议入手，因为冲到前十的销量也就几个，更何况冲到前十是需要投入不少金钱和精力的，得不偿失。 

四、选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品

世界变化快，卖家很无奈。2015年的平衡车，2016年的美人鱼睡袋，2017年的指尖陀螺和抱指猴，2018年的......似乎每一个产品都成就了一些卖家，但每个产品都在昙花散尽时给很多卖家留下了无穷的伤害。

相比很多总在追风口追爆款的卖家，总有一些卖家，无论世界怎样变化，他们都能长期守着自己的产品，卖得不亦乐乎。

如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季永远存在，那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代，不信，去看看Etekcity的店铺，厨房秤、人体秤、户外燃气灶头，工业温枪，哪一个属于快速迭代品。

对于卖家来说，选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品和季节性明显的产品，比如，你选了一款手机贴膜，刚刚通过一番辛苦打造起来呢，新一代的手机出来了，你又得从头再来一遭，再比如，你说你选了个圣诞爆款圣诞树，圣诞前固然销量火爆，可圣诞节之后呢，如果很不幸库存很多，恐怕也只有哭的份儿了。

五、不照搬其他站点的产品 

不同的国家，政策、人文环境不同，哪怕是相邻的两个小国家，国土风情都会有极大的差别。朋友有款产品在英国站有着极佳的销售表现，就对这个产品特别的有信心，想着在欧盟的其他站点投放一下试试，发了几个柜出去，结果令人大失所望，这款产品在其他站三个月下来只出了几单。  

跨境电商的环境十分复杂，变化又非常的块，过往的经验不一定能直接复制。这种情况下，需要我们在过去的案例提炼出一些思维定式或者一些正确的思路，在偶然的成功里寻找一些确定的东西。

六、选品时不要脱离自己的资金情况

有些卖家说，我要选择高价的产品，因为高价是门槛，竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候，一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板。资金太少，是无法支撑起高价产品的运营的。

即便资金足够，如果运营经验不够，也要小心高价产品的坑。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然，可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍，为什么呢?涉及到钱多钱少，心理瞬间就会发生变化了，而且这种变化对谁来说都不可避免。

不信?我们来想一个现实生活中的例子。在地板上摆一条20公分宽的木板让你从上面走，几乎所有人都可以胜任，但在悬崖处摆放同样的木板让你走，你瞬间就吓尿了。有啥区别?场景不同，心态瞬间巨变。卖家面对高价产品和低价产品时的心态也是如此。了解售卖站点当地的政策 

所以，在选品上，卖家应该结合自己的资金情况，尽可能的从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。

七、了解售卖站点当地的政策 

不同的国家对不同的产品要求不同，不清楚一个国家需要避讳和顾忌的事物，一定是损失惨重的。

比如亚马逊日本站，日本对食品、玩具的要求是非常高的，只认可日本国内检验机构的检查结果，我们国内的认证到了日本是一点用处都没有的，需要委托日本当地公司拿去相关检验机构进行产品检验和认证。如果想在亚马逊日本站售卖食品和玩具，没做好相关认证工作，下场多么惨烈是可以预想到的。  

同样的道理，不同国家都有卖家需要了解的政策，像美国对一些产品有反倾销政策，欧洲一些国家对玩具把控也是很严。做哪个站，就需要把相关政策了解清楚，不然都不知道自己怎么死的。

八、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素