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今年是不平凡的一年，新冠疫情加剧了行业积弊的暴露和行业分化，加上4+7带量采购、个人医保账户改革“调整”、科技信息化疯狂提速等的影响，助推行业创新与回归，谋求新的商机与合作。

受疫情影响，延期举行的第83届全国药品交易会(以下简称“药交会”)于9月17日在广州开幕。据主办方统计，本届展会规模超10万平方米，汇集2000多家医药大健康企业参展。话题聚焦在“院外市场开拓”“医药电商发展”“直播带货”等市场热点。

令人关注的是，疫情让公众提高了健康防护和保健养生意识，后疫情时代，大家都在思考，如何化危为机，如何提前布局、如何调整品类迎接消费反弹?那么，本届药交会有哪些新动向，为药店调整品类结构、开辟新的“赛道”提供了哪些方向呢?

变化一：疫情相关品类大热

在医药馆现场，成为了国内医药工业企业的竞赛场，如国药集团、广药白云山、上海医药、南京同仁堂、罗浮山国药等知名企业，使出各种方法吸引参观者。而且，今年企业的特装展位特别多，灯火通明，产品陈列一览无遗，向参观者传递着各区域的重点招商品种信息。

品类方面，除了常规的化药，中药材、破壁饮片、中成药等品类也成为了今年的一大热点。疫情的刺激和消费者对健康养生需求不断提高，中医药热也成为行业潮流，中医药养生品类及相关品种在终端的销售急剧增长。

变化二：互联网+、AI赋能、直播……触网成标配

现在都讲赋能?怎么赋?新冠疫情触发了行业数字化生存机制，“互联网+医疗”“AI赋能”“自助售药”大热。在本届药交会上，与互联网医疗相关的话题和一些智能化的产品吸引了不少参观者。

针对药房的需求，有参展商提出了“中医AI技术”概念，即借助一些智能工具，将到店客户的中医健康状态数据化、可视化、一体化，从而促进门店的中医药品类销售，赋能药房“智慧运营”，吸引客流，提高运营效率。

变化三：保健养生强调个性化需求

大健康品类是药店增效益的一个机会点，不少业内人士表示，今年是营养保健品企业开拓新赛道的好时机。

今年的营养保健主打美容、轻食和肠道健康，集中展示了2019~2020年新批国产和进口备案蓝帽产品，以及获批的特医食品，代餐、燕窝、益生菌等产品大热。

药店终端消费者还是倾向于传统剂型，如片剂、胶囊剂，这两种剂型在药店也销售较好。

据统计，近两年保健食品备案注册不断创新高。2019年进口保健食品备案达到30款，国产注册保健食品新批542款，2020年则更甚，仅季度新获批产品就有589款。疫情激发了全民健康意识的提升，开发特色营养保健品，让健康养生时尚化、个性化，为人们提供新的健康生活方式，是后疫情时代企业调整品类结构的一条新路径。

另据一些保健食品OEM厂家介绍，在疫情期间，他们的订单排期很长，虽然后疫情时代有所回落，但他们在产品线针对消费者的需求也做了相对应的调整，提供更多提高免疫力方面的产品。

综观本届药交会，正如它的主题“向新而生 质领未来”一样，创新行业不变的主题，药品集采、新冠疫情的刺激，使得行业更加注重产品和模式的创新，保健养生、互联网+、智能化对行业来说，无疑是未来最热门的话题之一。

无论是工业还是商业，只有通过不断的创新和协作，才能共同抓住新时代下新的机遇，共生共存共繁荣。