让消费者在吃饼干的时候喝牛奶！

好意心领了，却有点规定强求的意思，虽然知道您的好意，但别人未必买你的帐。一般而言，身边或手头有什么就喝什么。

让消费者在喝牛奶的时候吃饼干！

设想：“一种适合与牛奶搭配食用的饼干”

“一种适合在喝牛奶时吃的饼干”

对设计一种比较适合在喝牛奶时吃的饼干的假设，消费者显示了极强的兴趣，大部分（85.9%）都表示愿意尝试。

这个结果令人兴奋！

牛奶成了主角，饼干做了配角。

消费者乐意，华美公司能乐意吗？

接下来的问题就是该如何说服华美公司接受这样一种定位。

相当一部分消费者（约占80%）在吃饼干时喝牛奶（来自调研数据）。

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这就是依据。我们只需要反过来说就行了。

对已经这样做的消费者来说，是一种安慰、认同、强化和表扬；

对有此意识，但尚未养成习惯者来说，是一种善意的提醒；

对无此意识者来说，是一种新知识的吸收，可能会因此而感激你。

华美公司被说服已经在预料和情理之中。

识别需求，迎合需求，是营销者的职责。

创造出新的细分市场，并在细分市场中迅速占位。

定位的方向已渐渐清晰：饼干和牛奶的合璧，让华美公司的新产品融入迅速扩张的牛奶版图。采用借势布局，树上开花的策略。