2、梯队定价,全盘通吃
4Cs理论更多的考虑到顾客的购买成本,这种购买成本不止包括顾客购买产品的货币支出,还包括顾客为此付出的时间、精力、以及购买风险,同时也意味着产品定价的理想状况。
商品的价格并不等于产品的价值,让消费者支付高于价值的价格是比较困难的,而让消费者感到产品的价值高于价格则相对容易。
“牛奶搭档”占据了细分市场的位,占据着市场开创者的定价优势。
因此“牛奶搭档”的价格制定以价值为基础并符合消费心理。
“牛奶搭档”目标人群定位相对比较宽泛,只要是喝牛奶的,都可能成为目标顾客。产品线也相对丰富,故建议企业前期大胆采用“梯队定价,全盘通吃”策略,但目标人群是首轮主攻的对象。