当前国内人脸识别门禁行业面对的市场竞争日趋激烈，客户的需求愈来愈突出个性化和多样性。但从事人脸识别的企业却面对着两难的困境：要是一味追求了低成本，选择大批量生产，就会忽视客户个性化的需求; 而要是只是一味追求产品多样化，就牺牲了成本。

竞争方式演变是社会发展的客观现象，需求由低级到高级，由单一到多元化，竞争方式也随之发生变化。因此由产品竞争的角度来看，都会对公司的生存和发展有很大的影响;

人脸识别门禁产品并不是常规的电子消费品，要是单纯走外观个性化设计路线，是不能过真正满足市场需求的;由于用户对刷脸门禁不会像电子消费品一样极易喜新厌旧，它的主要还是考考虑门禁产品的稳定、耐用、快速、好用。

一台普通的门禁产品的生命周期几乎都是在五年以上，客户需求的多样化和个性化，不只是单纯取决于产品外观，产品只要好安装，外观大众化也无所谓，他们对个性化、多样化的需求是由应用为出发点，例如在社区可以增添老人长时间没有出入门禁而提示物管上门查看、问候;孩子随意出入提示物管就能够及时拦截……办公领域可以增加访客、快递人员、送餐人员等通行管理……这些主要是在用户的实际需求引出的个性化、多样化;并不是人们常规理解的外观设计上做五花八门的定制;对需求的迅速响应会变成人脸识别门禁行业的主要竞争力，企业之间的竞争终不会只是单纯时价格上的，而是从面转向点，从全局市场转朝行业细分市场;只有深入行业，集中自身的核心能力，以市场导向为主，做深、做专、做精行业个性化、多样化需求的人脸识别门禁产品和系统出来。