法则一:不断推出新系列款
只要新品不断,用户就永远有了消费理由,而对于一个IP而言,新的系列款其实大多就是包装设计上的改良,从制作上来说成本并不像全新产品研发那么高。比如匡威等帆布鞋品牌,可以通过品牌跨界联合等方式,设计新印花不断推出新系列,再通过营销手段进行推广,狂热的匡威迷就永远有动力买单。
法则二:设置盲盒专用“隐藏款”
“隐藏款”由于其稀缺性,可以制造一种产品消费寻宝体验。通常来说,系列款产品可以直接购买到,但这种“隐藏款”无法从常规渠道中购买,只能通过购买盲盒的形式抽中,这也可以算是一种饥饿营销手法。
“隐藏款”的抽中概率通常很低,这也就能够刺激用户不断复购。小时候集过小浣熊水浒卡的朋友应该知道,有些特定卡的抽中概率其实非常低,如果要想抽中某张“稀有卡”,那要费不少买方便面的钱,这种手法同样被应用在盲盒营销中。
法则三:设置高价“限量款”
如果说“隐藏款”可以刺激用户复购,那么“限量款”就直接刺激用户高价消费。“限量款”的做法并不少见,如果与盲盒营销再进行搭配,可以延展出更多营销花样,而“限量款”的推出还能在社交网络中形成较大声势,在二手市场上的价格也会水涨船高。
法则四:设置回收机制
别小看这个回收机制,这是实现盲盒App高复购率的核心机制之一。
多数用户在花费金钱抽取盲盒之后,大概率获得的是一系列“经典时尚小垃圾”,这些普通奖品食之无味,弃之可惜。
如果没有回收机制的话,那么大部分用户很可能就止步于此了。但加入回收机制之后,用户的就会希望用回收的金豆翻盘。这样反复几次,复购率自然就上去了。