其实大多数人在看楼盘沙盘的时候都是云里雾里的，因为没有经验不知道从哪里开始看起。这其实很正常，因为沙盘模型设计套路多。

金盘楼盘销售表示其实带客户看沙盘是有套路的，而这些套路只有楼盘销售心理懂。

1、沙盘模型设计套路之隐藏套路

在带客户看沙盘模型的时候，楼盘销售往往会把不利于客户的生活设施给忽略过去。而这个不利于生活的设施就需要客户自己通过沙盘模型进行发现了，不过这些隐匿的生活设施比较固定，一般存在于地下车库入口、电房和水泵房三者之间。

在看房的时候可以着重看看这三处，如果发现了问题不要听信楼盘销售的话，一定要牢牢抓住这个点进行砍价。

2、沙盘模型设计套路之楼高和楼间距套路

为了让整个楼盘看起来更加和谐，所以设计者在制作沙盘的时候，往往会把楼高调低，并且把楼间距拉宽。

破解这个套路其实特别简单，只需要跟楼盘销售询问具体的楼高和楼间距就可以了。而很多销售在讲解的时候都喜欢把楼高和楼间距的讲解局限在沙盘上，如果顾客不询问的话很有可能会吃大亏。

其实沙盘的设计套路还有很多，比如周边配套设施装装样子，开发商在买楼的时候承诺尽快落实，但是不少住户已经住了很多年了，周边的配套设施还是没有配齐。