大家好，我是张苏，今天给大家分享一个美容院借力内衣，将400元产品卖到4000元的案例。 王总在青岛蓝色中心经营了一家美容院同时在美容院旁边还经营着一家瑜伽馆，通过一系列的打折促销仍然无法获得更多的顾客以及提升店内的业绩，后来找到我帮她策划个营销方案。 首先，讲下店面的基本情况，美容院是轻奢风格，7个包房，面部、身体项目比较齐全。店铺位于银座新天地商圈一层，负一是家家悦超市，一楼有肯德基、蜜雪冰城、彤德莱等各种餐饮，新天地商城的南边是山东大学青岛校区，西边是山东大学教职工宿舍和碧桂园（未入住）以及电竞中心（在建），东边是五星级国际酒店（即将开业）。 通过这些分析，店面的顾客主要来源应该是有两部分，一部分是自然流量，比如正常去超市购物、去吃饭的这群人，另一部分就是山东大学的学生以及教职工。自然流量这部分都已经和各商家做了互推以及相关的活动，但是由于新天地所处的地方是即墨鳌山卫镇，来这里逛街购物的基本都是周边村镇上的人，而山大教职工宿舍楼下至少有3家美容院，还不算在楼内的。 王总也曾经派人去山大教职工宿舍做活动，免费赠送，打折促销，免费体验等等活动做了不下十来场，但效果很不理想。有些人过来体验完就不来了，提到办卡就说在**店还有很多次没做完呢，或者有点远考虑考虑再说，留下的顾客没有几个。去山东大学通过低价以及赠送确实吸引了不少的学生，低价的没有利润，除去房租、人工基本是在赔钱，让学生再多花点钱，难度是非常大的。 听着王总的诉说，我陷入了沉思，来到旁边瑜伽店，里面有几个练瑜伽的大学生正在休息，听到她们在嘲笑其中一个人胸小。我又看了一眼吧台上面放的某品牌的内衣礼盒，顿时“瑜伽——内衣——丰胸”的想法闪现在脑海。 我找到王总，问她品牌内衣市场价是多少钱，她说400元，我说我能把它卖到4000块，然后给她讲述了大概的方案，王总听后拍案叫绝，当场又下单了100套XXL的内衣…… 活动做的非常成功，一个月的时间，100套内衣带来了36万的业绩。 完整的内容我已经在公众号发布，扫码二维码，关注公众号，输入数字【1】即可免费获取完整的方案，数字暗号有效时间为文章发布之后的48小时。 ·END·